张敬庭:东网中和大数据产业基金缘起不被骗 不被忽悠
2017-03-25

2017年3月21日,由中和资本与东网科技、东网资本联合举办的“东网中和大数据产业基金成立仪式暨大数据领域发展高峰论坛”在北京万达索菲特酒店隆重举行。大数据领域投资人、行业专家齐聚,探讨当下大数据行业投资热点、掀起了对大数据行业新一轮的憧憬与展望。

中和资本合伙人张敬庭在成立仪式中提及,东网资本、东网中和大数据产业基金缘起中和资本在大数据领域如何坚持不被骗、不被忽悠的两大投资原则。他指出,中和资本与东网科技双方在行业资源、专业知识与运作经验上优势互补,是产业与资本在大数据领域的一次尝试。

以下为中和资本合伙人张敬庭的发言实录,根据速记整理:

东网中和大数据产业基金缘起于中和资本在大数据领域如何坚持不被骗与不被忽悠两大投资原则

今天是我们中和资本和东网科技大喜的日子,我们“爱情”的结晶就是东网资本。这些年我们一直在做投资。回过头一看,发现赚钱多的都是那些成长快的公司,这类公司里,其中有一个领域就是云计算和大数据。

既然我们已经在有意无意间投资了一些这个领域的公司,我们就开始思考,是不是可以沿着这个领域做更多的投资,找更多的投资机会,分享这个行业的高速成长。深入了解一段时间以后,我们发现大数据这个行业水太深,太专业, 专业壁垒太高。如果我们自己做,很难坚持的住中和资本在投资领域一直坚持的两个原则,第一,不被骗,第二,不被忽悠。而如何坚持这两个原则也是东网资本和东网中和大数据产业基金的缘起。

在这个领域坚持第一个不被骗的原则不很难。我们有独立的商业和财务尽职调查团队,很多团队成员都做审计做了很多年,经验丰富,财务有问题的骗子很容易被发现。但我们也发现大数据领域企业都较为年轻,都较早期类型企业。如果尽调这个领域的企业,坚持财务层面占较大的比重去判断,这个领域的企业就所剩无几了,基本上就是白忙活。

坚持第二个不被忽悠的原则,也就是如何不被云计算大数据领域企业的企业忽悠确实很难。我发现在云计算、大数据领域里,企业家,尤其是成功的企业家,像杨总这样在云计算、大数据领域成功的企业家,他的感染力是你无法拒绝的。他先给你讲讲最浪漫的事,再讲讲无用的凡人,再讲几个故事,最后再给你讲第三次世界大战要爆发了,问你现在到底应该做什么?最后的结果就是第一得干大数据产业,第二得使劲干,第三就是得和这个企业家一起干。最终导致的结果就是,本来可能价值5亿的企业,你一激动,沉浸在企业家给你讲的美好未来里面,就按10亿估值投了。结果就被忽悠了,其实就是投贵了。投完之后的几年里,企业确实在成长,但终于在三五年后成长到了投资的估值水平,最后可能只是没赔钱,但确实赚不到啥钱。

我们发现在云计算、大数据领域坚持这两点原则,光靠我们自己搞不定。我们要想在这个领域里边有所布局,就得和行业内的人一起干。我们觉得只有这样才可能有机会,不然每天剩下的就是被忽悠了。忽悠来、忽悠去,最后我们只能做出判断,要是把所有的人都当忽悠的人,就会错过好的机会。

后来机缘巧合有了和东网科技这边的交流,有了和东网团队的沟通,我们发现如果未来我们想在这个行业里布局,必须在这个行业里联合一个,有深远的行业发展愿景、深厚的行业经验以及丰富的行业资源的公司一起来做。不然最终的结果就是,什么也做不成。通过和东网科技的沟通和交流,在围绕大数据领域一起做投资的想法上,我们跟杨总是一拍即合。因为东网科技一直在围绕着大数据、云计算做自己的生态圈,在打造生态圈的过程中,如果我们结合在一起,那可能会有更多机会,会做得更好。这就是东网中和大数据产业基金的缘起。

你们“在一起”后,为啥能过得比别人更幸福?

杨总认为东网中和大数据产业基金是产业和资本的深度结合。我从微观层面上分析。我认为我们在一起以后为啥能过的比别人更幸福,主要有三点原因。

第一点是两种资源的结合。不管做什么事情,做企业也好、做投资也好,最核心的是做这个事情你到底有什么资源。如果没有资源优势,事情做起来成功的概率就很低。东网资本有两种资源,一是东网科技产业层面的资源。我们接触过很多公司,像东网科技这样的有资源背景的企业、又能实实在在做事情的企业并不多。第二是中和资本的资源。中和资本始终围绕着资本市场做投资。我们有百余家上市公司资源、百余家中介机构资源以及百余位投资人的资源。这些资源和产业资源如果能够深入的结合,将两种资源放在一起,产生的价值比我们一方单独去做产生的价值要大很多。

第二点是两种知识的结合,是产业知识与资本市场知识的结合。我认为,如果别人懂的知识你不懂,你懂的知识别人都懂,不论是做企业还是做投资,肯定都干不好。反之,如果说别人懂的知识你都懂,别人不懂的知识你也懂,那每次只需要拿出几分功力来做事情,效果就完全不一样。

在产业层面上,东网科技的团队在大数据领域里积累的知识是我见过的该领域团队里面最深厚的。而这些年,中和资本的团队从资本市场积累的知识也比较多。有一位资本市场的前辈曾经这样评价我们的团队,“中和是我见过的在资本市场里边不坏的,还能赚到了一些钱的团队”。我们就是依靠积累的这些知识和团队成员的勤奋和努力,在投资领域耕耘,希望能够做成些事情。有了产业知识和资本市场专业知识的结合,在知识层面的储备上,东网大数据产业基金的运营绝不输于任何机构。

第三点是两种运作经验的结合。经验靠知识积累只是一个层面,经验还要靠时间、要靠做事情来积累。这是最做不了假的。在投资领域或者在资本市场领域,你有没有经验差异很大。不了解运作规则就会走弯路。我们在资本市场这一领域积累的经验是我们做投资时最宝贵的财富。把这些经验和我们的投资结合起来,那发展空间完全不同。

东网科技团队在产业层面积累的经验,对我们做大数据领域投资项目的判断更为重要的。中和团队做投资的原则是不被骗、不被忽悠。在这个基础上,我们还要想办法把投资做得更好。东网科技的团队积累的产业经验在我们做项目筛选、尽调之初能够帮助我们避免选错标的,选错跑道。这一点非常重要,如果真的选择错了,后面即使你的能力再强、经验再多、知识再丰富,也没有前途。东网科技产业领域的经验对我们东网资本、东网中和大数据产业基金的运作成功非常重要。

三个层面上结合在一起,我们东网大数据产业基金没有理由在中国云计算领域、投资领域做不好。我们在一起,一定会过得很幸福。

最后,非常感谢能够莅临今天的成立仪式,未来我们相信我们东网资本,最重要的也是最根本的,为我们基金,为我们基金的投资人赚到钱;围绕着我们东网主业,在生态圈的建设过程中能够添砖加瓦;更重要的是,我们能够为中国的云计算、大数据的产业发展,为中国实体经济的发展做出我们的贡献。谢谢大家!